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Afflelou : "Je ne serai pas un discounter"

Santé


Alain Afflelou, président du conseil de surveillance du groupe d'opticiens, se lance dans la vente de prothèses auditives

Le célèbre opticien veut ouvrir 150 centres Alain Afflelou Acousticien d'ici dix-huit mois
Le célèbre opticien veut ouvrir 150 centres Alain Afflelou Acousticien d'ici dix-huit mois SIPA

FRANCE-SOIR Les prix des appareils auditifs sont très élevés en France. Comptez-vous, comme pour les lunettes, faire baisser les prix du marché ?
ALAIN AFFLELOU Je ne vais pas appréhender le marché des prothèses auditives sous l'angle du prix. Je ne serai pas un discounter qui va brader les prix, je ne veux pas tuer le marché. Mon objectif est de m'attaquer au premier frein des Français : la dimension psychologique. Il faut travailler sur les mentalités, dédramatiser tout cela : le fait de mal entendre, tout comme de mal voir, n'est pas un défaut et cela se corrige.

F.-S. D'autres enseignes d'optique se sont lancées dans l'audition. La plupart peinent à recruter des audioprothésistes. Quelle va être votre stratégie pour les faire venir chez vous ?
A. A. Nous avons trouvé des solutions pour cela. D'un côté, nous aurons des professionnels disponibles directement dans nos boutiques. Nous comptons notamment sur notre principal franchisé, qui a 80 magasins en France. D'un autre côté, nous allons proposer à de jeunes audioprothésistes de les soutenir financièrement pour ouvrir leur propre boutique. En échange, ils auront le logo Afflelou.

F.-S. Vous ouvrez votre première boutique Alain Afflelou Acousticien lundi rue d'Anjou, à Paris. Votre objectif est-il d'installer des points de vente dans tous vos magasins d'optique ?
A. A. Notre objectif est d'ouvrir entre 20 et 30 centres d'ici la fin de l'année, puis 150 centres d'ici dix-huit mois. Et ensuite, j'espère que nous pourrons ouvrir une cinquantaine de magasins par an. 

Propos recueillis par A. L.
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Publié : 04/04/11 - 06h51
Mis à jour : 04/04/11 - 07h00
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